【湖南牛商榜】不進則退之際 王建鋼以觸網破局

　在中央空調市場格局由商用向家用轉型、并吸引越來越多資本關注之時，湖南達信科貿有限公司早已提前布局，2012年就將公司銷售重心轉向家用，布局家用中央空調市場。近日，湖南達信科貿有限公司入選第六屆中國電子商務十大牛商評選湖南20強榜單?？偨浝硗踅ㄤ撜f，互聯網意識的強化，給予他更強大的信心。
　　觸網讓他“柳暗花明”
　　“2013年公司的中央空調產品總銷售額有600多萬，但由于人力成本、租金成本，加上競爭激烈，經營還是蠻吃力的，戰略上不調整就會不進則退，好在互聯網讓人柳暗花明”，王建鋼說。
　　2012年，為了擴大在業內的影響力，湖南達信科貿有限公司推出了網站，但管理、內容、搭建全部委托他人，上線后對銷售的影響微乎其微。在空調行業從業多年、深知市場營銷重要性的王建鋼感覺產品好，人才好，就是使不出勁，于是他選擇充電，進行專業學習后重新投資籌建一個全新的網站。與之前不同，新網站從架構到邏輯、文案等，他全部親力親為。
　　在他看來，這才是自己的網站，也是能滿足客戶需求的網站，一切以消費者需求為核心。依托網站，公司的營銷模式由過去的掃樓、跟裝修公司合作等方式，轉變為以網絡為核心，通過互聯網進行大規模推廣、傳遞信息，從而將過去的找客戶變為現在客戶主動找上門的模式。
　　在剛剛過去的2014年，公司的銷售額已經達到千萬級別，且現在客戶信息量有50%都是來自公司自建的網站，由過去的“吃不飽”變成“忙不過來”。觸網好不好，事實進行了證明。
　　繼續精耕細作互聯網
　　成立于2002年的湖南達信科貿有限公司，注冊資金300萬元。經過13年發展，現已成為一家專業從事健康、智能的家居環境系統設計、施工、服務的綜合性服務企業，致力于為消費者量身定制舒適、健康、智能的系統解決方案，并提供配套的施工和售后服務。在十余年的發展中，公司經歷了幾次轉型，第一次是2007年將中央空調產品由水系統向變頻多聯中央空調轉變，第二次是2012年開始擴充產品線，增加智能家居、音響系統等，并推出網絡營銷。從每次轉型的策略來看，公司都敏銳地抓住了市場的方向。王建鋼也很有信心，“目前公司的產品線市場已進入快速增長階段，并代表了未來的發展趨勢”。
　　2015年，公司會選擇什么戰略？因為觸網嘗到甜頭的王建鋼表示，目前網站的內容是對幾大產品的整合推廣，未來還想建幾個網站，將產品分開進行詳細介紹，并加大對移動端的投入。至于投資費用，“跟收益比起來，都是值得的”，王建鋼說。

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